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专访 ▏理想卫浴经销商许建平:口碑是最好的市场通行证__中洁网

2024-02-08 半岛手机网页版登录-极简风格


产品介绍 / Introduction

  1995年至今,理想卫浴从一个小小的加工厂蜕变成为全世界最大的淋浴房生产制造企业之一,乃至淋浴房行业当之无愧的“风向标”,在这不平凡的发展道路上,离不开一群与理想卫浴同心同行,共创辉煌的经销商伙伴,他们是理想卫浴品牌发展道路上坚定的支持者与开拓者。

  近期,中洁网走进理想卫浴厦门经销商代表许建平,一探其与理想卫浴结缘的故事。

  许建平并非行业新人,在代理理想卫浴之前,他已拥有多年淋浴房及浴室柜市场经营经验,对行业品牌及产品有一番明晰的见解。与理想卫浴结缘,用“始于颜值,忠于人品”来概括最为合适不过。

  刚进入行业时,许建平对于理想卫浴早已“久仰大名”。去年5月份,认认真真到理想卫浴的官网主页上查看后,便深深被产品款式及设计所吸引。“当时觉得理想卫浴的产品从外观到细节都做的十分惊艳。”许建平说,那时便萌生了想要代理理想卫浴的想法。

  心动不如行动,许建平联系上理想卫浴的招商负责人后,便马不停蹄赶往工厂,在与理想卫浴董事长危五祥进行深入交流后,许建平更坚定了代理想法。

  “危董事长是一个很具有工匠精神的人,他的一句话特别打动我,他说他可以把自己的一辈子献给事业。”言语之间,许建平毫不遮掩对危五祥的敬佩与一见如故,“一个人一生能坚持做好一件事是非常不容易的,我觉得男人就该如此。”许建平说。

  作为理想卫浴的创办者与掌舵者,危五祥是业内公认的企业家楷模。从当初带领着4个人创立理想卫浴,到如今将理想卫浴发展成为全世界淋浴房行业领军企业,拥有国内外证书300多份,专利申报量占欧洲同行总量52%,快速安装淋浴门技术淋浴更高达90%。一切成就,皆源于危五祥几十年如一日对于淋浴房事业的热爱,以及对于技术创新研发的深耕。

  心心在一艺,其艺必工。专注做淋浴房的危五祥以实际证明,一事精致,便能动人。而这种匠心,也正是理想卫浴乃至中国淋浴房品牌能不断刷新成就,并缔造良好口碑的重要原因所在。

  许建平表示,虽然代理理想卫浴才一年多时间,但他早已深刻体会到危五祥对于淋浴房事业的满腔抱负与热血,同时也十分庆幸个人选择了理想卫浴。

  许建平代理的理想卫浴门店位于厦门第六空间国际家居广场,商场于今年五月刚开业,店面面积达180㎡,店内装修设计简约大气,以淋浴房产品展示为主,理想卫浴多个明星系列新产品皆能在此找到身影。

  实际上,理想卫浴进入厦门市场已十几年,在厦门市场中拥有一定的知名度与影响力。许建平介绍,门店开业时间虽不久,但每个月的业绩指标均在不断递进。在他看来,品牌核心竞争力与团队的不懈努力,才是门店业绩增长的关键所在。

  产品设计上,在危五祥与德国研发设计团队的努力下,理想卫浴在2019年到2022年短短几年时间内斩获了35项德国设计大奖,占据IF设计奖、红点奖、德国国家设计奖和标志性设计奖四年来世界上所有的淋浴房和淋浴配件获奖产品的40%;

  产品质量上,理想卫浴引进世界领先的智能生产线、CNC加工中心,携手德国莱恩TUV公司,在业内率先执行Reach管控标准,按欧盟标准设计,在业内率先在欧洲设立设计师研发团队。每一道工序、每一个环节,都精益求精,就连一颗螺丝,也绝不做第二名。在沸腾质量奖测评中,理想卫浴多次斩获最高奖项——沸腾质量金奖。

  许建平带领的团队,是以90后为主的年轻小伙。小组成员年轻热血、充满激情和干劲,尤其对于服务的质量,小组成员更是以高标准要求自己。

  许建平介绍,接到客户案子后,从前期的设计建议,到实际的安装落地,以及后期的售后服务,小组成员在每一个细节都严格要求自己,以期给客户最好的体验。

  “接到客户的案子后,我们第一步思考的是如何给到客户合理的设计建议,如何让淋浴房用起来更好用,比如是要用平开门,还是推拉门,亦或是内开门,这都应该要依据客户的实际情况来给到更好的建议,同时要给到客户更完美的落地。”

  许建平表示,“简单的事情重复做,重复的事情用心做”是团队一直以为坚持的理念。

  在许建平看来,相较其他城市,厦门的淋浴房市场并不大,毕竟城市面积较小,然而也正因为占地面积小,因此信息传播更快。许建平和记者说,对于厦门市场的经营,他的核心规划就是“稳定”及“口碑”。

  为此,许建平要求小组成员,每遇到一个客户,都是将案子当做作品来完成。“我们从来不追求快速的销售,而是追求将每一个案子做到完美,将一个细节做到无可挑剔。”许建平说。

  “在我看来,一个销售如果只是销售出一个产品,那他并不算成功。如果客户用了我们的产品之后,热情地帮我们转介绍客户,那么这样的销售才算成功。”许建平说,塑造口碑,正是他及团队一直以来在做的事情。

  谈及今后的经营规划,许建平和记者说,他从来不制定什么花里花哨的东西,就只坚持一件事:用心做产品,用心做客户,用心做口碑。

  正所谓:你若盛开,清风自来。用心行稳,专业致远,相信在理想卫浴总部强有力的品牌实力支持,以及许建平团队的用心经营之下,理想卫浴定能在厦门淋浴房市场做出令人可喜的成绩。

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  对于一个企业来说,质量是公司发展壮大的底气,抓质量不是一句漂亮的口号,而是一件实实在在的甚至是攸关企业存亡的事情。

  理想卫浴从一个小小的加工厂蜕变成为全世界最大的淋浴房生产制造企业之一,正好印证了一句话:念念不忘,必有回响。

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